渠道管理试题（渠道管理知识点）

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毕业论文题目:分销渠道管理研究(可以结合不同行业的特点进行研究)_百度...

当销售量大于盈亏临界点的数量，选择直接分销渠道；反之，则选择间接分销渠道。在销售量不同时，则要分别计算直接分销渠道和间接分销渠道的利润，并进行比较，一般选择获利的分销渠道。

通过运作联结，既可以减少总的存货成本，也可以实现为特定顾客的量身定制或通过标准化为不同要求的合作伙伴采取同一种方式运作。制造商可以在公司内设立一个专门部门，负责确定分销商的需要，制定交易计划，帮助分销商以最佳的方式进行经营。

渠道冲突的内部因素研究 渠道成员之间要进行合作，矛盾或冲突就难以避免，Stern L. W.和EL-Ansary A.就说过渠道合作与渠道冲突是一枚硬币的两个面，谁也离不开谁。企业要做好自己的渠道就必须认真研究渠道冲突。

因此，中小企业必须通过建立多极型市场营销渠道模式，打造客户关系管理系统，构建营销渠道联盟和大力发展网络营销等多种方式，努力促进中小型企业营销渠道模式的创新，使其在动态的和不确定性下的市场竞争中取得比较优势。

类型：直接分销渠道：直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入。间接分销渠道：间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户，中间商介入交换活动。

主要问题有五个：一是产品同质化，缺乏中档产品；二是包装陈旧；三是价格混乱；四是渠道混乱；五是品牌宣传、促销力度不够。

急!!求高手帮忙做几道关于物流管理方面的题目。谢谢!

1、物流管理是社会生产力发展到一定阶段对物流提出的客观要求。连锁经营离不开物流管理，尤其物流配送是实现连锁经营规模效益的关键因素。

2、收货点数：公司制作带有编号的标签，贴到每件货物上即可确认数量；卸货点数：大的物流公司都会使用扫描枪，根据贴的标签扫描入库；同时也可以避免第三个问题的出现。

3、物流战略 logistics strategy 为寻求物流的可持续发展，就物流发展目标以及达成目标的途径与手段而制定的长远性、全局性的规划与谋略。

4、十万火急，请物流专家进，关于仓库的问题 某仓储公司有2000种商品，每天入库量为2000件，仓库长宽为70*30米，问题是货品摆放在地面，空间利用率不高，出入库效率低下。试给出方案改善之。。麻烦各位高手专家了。。

5、在制定物流战略方案时，除了要做好外部环境分析外，还需要做好【 】。

营销渠道管理的案例题,哪位大神教教我怎么做。谢谢了!

一直对飞利浦在华南渠道管理进行跟踪研究的广州终极营销顾问有限公司张德华在接受《 财经 时报》专访时认为：飞利浦的致命伤是速度。

案例一：加多宝的“对不起”体 加多宝花费10多年时间将租借来的“王老吉”商标打造成国内驰名的凉茶品牌。由于商标使用权到期，所以要将其交还广州药业集团。

第一题：c、 较长的渠道 这里的主要指的是 B2B 和B2C 的商业模式。消费品分销（B2C)一般渠道较长，分为一级代理，二级代理，分销商，经销商，层次多复杂。第二题：b、 同心多元化增长 所谓密集主要是 集中化。

案例分析题 1：东方物流公司是一家以海上运输为主的综合物流服务商，为了应对国际航运市场的激烈竞争，根据市场细分，公司运用营销组合策略，对目标顾客进行了营销组合设计。

渠道销售：就是采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程，当然还要处理一些市场冲突的问题。

水平分销渠道。这是共生型的营销渠道。多渠道分销。一家公司同时采用两种以上的营销模式。目前，我国玩具企业采用得最多的是垂直分销渠道。奥迪、星月、欢乐反斗城、凯利特都是做得比较成功的。

营销管理本科的题目一些,,高分求答案

C D A C B 所有选项都属于渠道管理的内容，可能是出题者有误 A BDE ACD ABCDE 111AB 1AB 1题干不清楚，未指明具体的产品，因此选择对错均可。

( )在营销学里，换代产品也属于新产品。 ( )规划投资组合实质上是企业高层对各个经营单位及其业务进行评估和分类，确认它们的发展潜力，决定投资结构。 ( )促销就是企业为其产品作广告。

第二位想表达我是生产型企业，我们可以帮助你生产各种类别的化妆品。

管理学考试题及答案(周三多版)

周三多管理学课后题答案管理学《管理学——原理与方法》课后习题答案第一章：第一题答案：1：目的性：人类正是在为实现预期目的的活动中渠道管理试题，在不断地劳动渠道管理试题，思考，谋划，设计和组织管理的过程中，逐步进化的。

第三题答案：一：有效沟通的障碍（一）个人因素。

。试分析三洋柔性管理模式的内涵。大连三洋的柔性化的员工管理是以严格规范管理为基础，以高素质的员工队伍为条件，突出员工自我管理的主体，强化管理的应变能力。柔性的员工管理的精髓是“爱人”。

马斯洛的需求层次理论解释为，人的需求分为生理需求、安全需求、社交需求、受尊重需求和自我实现需求五个层次，而且各个需求是从低至高逐步产生的，只有满足渠道管理试题了低层次的需求才会产生更高层次的需求。

复习思考题 1．何谓组织渠道管理试题？组织要素包括哪些内容？ （1）组织：是指一群人为了实现某个共同目标而结合起来协调行动的集合体。

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